영업전략 및 스킬향상 과정 (무료교육-한성대학 에듀센타)

 

글로벌시대, 무한경쟁의 분위기가 고조되어 가고 있는 어려운 경영환경과 세계 시장에서 살아 남기 위한 몸부림은 한층 더 격렬해지고 세일즈의 중요성은 더욱 커지고 있습니다. ‘기업이 살아남느냐, 또는 사라지느냐’는 ‘세일즈를 잘 하느냐”, “못하느냐” 그 결과에 달려있습니다.

 

영업 직원들이 최신 세일즈 기법을 습득하여 더욱 효율적이고 효과적인 영업을 통하여 새로운 잠재고객을 활성화하여 영업생산성을 높여주고 영업이익을 개선시키는 영업전문가(Sales Consultant)로 양성하는 기회가 되길 바랍니다.

교육 프로그램

모듈1.영업환경변화 및 세일즈맨의 역할

영업환경의 변화와 세일즈맨의 역할(워크�)

세일즈맨이 갖추어야 할  자세

바람직한 세일즈맨의 역할(사례연구)

 

모듈 2. 고객관리 및 영업 전략

목표설정과 세일즈 활동계획(사례연구)

시간관리 전략

고객과 관계발전전략(워크�)

영업상담준비와 체크리스트

영업상담의 열기(고객에 접근, 관계형성,다루기 힘든 고객)

 

모듈 3. 세일즈 수행스킬의 현장적용

고객의 관심 끌기 및 흥미유발

고객의 구매욕구와 당면문제 파악(사례연구)

질문기법(S.P.I.K)

고객의 마음을 움직이는 제안 및 설득기법(F.A.B 분석 사례연구)

고객의 반론을 계약으로 유도하는 반론응대기술(R/P)

고객의 Buying Signal포착과 구매결정촉진기술

영업상담의 효과적인 마무리 기법

과정정리 및 실천 계획 수립

 

담당강사

심석진 겸임교수

휴먼웰경영컨설팅 대표

현 한성대학교 에듀센타 겸임교수

성균관대학원 경영학 석사

한양대학교 기계공학 학사 

삼성물산, 삼성테크윈 근무

삼성그룹, CJ,한솔그룹코오롱그룹, 대림그룹, 일진그룹 외 외국기업 등 150여 기업 출강

교육일정 및 대상 

(1)일 시 : 08.2.22(금) ~ 08.2.23(토) 2일간 오전 9시~오후 6시(16h)

(2)장 소 : 한성대학교 에듀센터(4호선 혜화역 4번 출구 도보3분, CGV극장옆) 

(3)참가서류 : ①참여신청서, ②수강신청서, ③위탁훈련비 지원동의서

http://hrd.hansung.ac.kr 정보마당-자료실에서 받은후 팩스 발송 fax : 760-5739  

ü       2007.2.19일까지 30명 한정으로 받습니다

(4)참가비 : 무료 (고용보험료 미체납  사업장 재직자), 단 교재비 1만원

(5)교육대상 : 고용보험법상 중소기업 재직근로자(고용보험 피보험자)

(6)문의처 : 한성대학교 중소기업 직업훈련 컨소시엄 이호성과장 Tel : 760 – 5732

            휴먼웰경영컨설팅 : 445-8225, 017–345-8293